就服饰新蓝海宠物潮牌销量暴涨用婴儿面料价格的是个啥！

服饰新蓝海：宠物潮牌销量暴涨 用婴儿面料价格堪比童装

潮牌深受年轻人的爱好，而来到宠物界，小众稀缺的宠物潮牌衣饰也迎来1场新的突起。

狗狗猫猫穿得比你还潮了。

Instagram 上有1只名为 Zappa 的猫咪，由于她新潮的打扮而具有超高的人气。她穿着 Supreme 和 Stussy 卫衣、COMME des GARONS PLAY T 恤 ，还有 Vetements 雨衣。

而在淘宝，原创宠物潮牌在过去1年中，月均成交额同比增长了100/%，相比全部淘宝宠物衣饰，增长速度高出10倍，客单价高出3倍。据淘宝宠物行业小2肖智诠释女性自信活力和特立独行的优雅神韵勇（花名：药倌）介绍，2018年淘宝宠物潮牌衣只有更高饰店数量飙升至10几家，而两年前仅34家。

消费升级的风口下，年轻宠物主们的需求正急速飙升。根据亚洲宠物展、狗民等联合发布的《2017中国宠物行业白皮书》，中国养宠家庭数量到达5912万，年度人均总消费额6436元，行业范围将到达1340亿，未来3年保持30.9%高速增长，且消费商品高于服务。

就在本次 淘宝年味新番 活动开启首日，还没等淘宝店主Monica回过神来，她和童装店铺BangBangKids的联名宠物潮牌亲子装，创下了新的销售纪录：10小时1半售罄。其中，最便宜的那款售价168元，最贵的368元，并且衣服标明所用的面料是婴儿衣饰级别。

定期作美容的宠物，怎能不穿潮牌？

Monica是1个典型的爱宠达人，养了1只名为 顾皮皮 的小狗，当做孩子1样疼。她亲手为小狗做营养餐、搭建专属的小床，还定期作美容。

2016年有1天，应邀参加狗狗集会的她，发现狗狗的个性衣服实在太难找，她干脆决定自己给狗狗做1身衣服。那是1款黑色带图案的亲子卫衣，穿到 顾皮皮 身上后，圈内朋友炸开了锅，纷纭请她做1件。

Monica自己做的亲子卫衣

Monica就这样嗅到了新的机会。

2016年12月，Monica上线了爱犬同名淘宝店 顾皮皮和颜汪们 。虽然她的店铺算不上最早的淘宝宠物潮牌店，但可以说是走红速度最快的之1，由于她原创的宠物亲子装设计带有很强的流行元素。

这位85后的妹子，此前当过电视台演员，后来到广州担负发型模特，对 美 这件事，1直有着天然的敏锐度。 我要做高真个潮牌，时尚的宠物亲子装。 Monica直言，从1开始，她就谢绝 拿货式 销售。

那个冬季，她走遍广州当地布行，挑选出婴儿服装级别的面料，哪怕小到扣子、袖口罗纹等零件，都要斟酌舒适度。从设计到终究定版，前后就花了1个月。

Monica首款宠物潮牌爆款

那款黑白条纹的亲子卫衣，1上线预售，便成了店铺爆款。第1次通过电商直面爱宠人群的Monica，感遭到了这群人对个性化宠物服装有着急切的需求。爆款出现后，店铺月销量过千件，新客成了回头客，有人每天 逼着 她出新，也有人直接打钱预定。

不止Monica这样的淘宝新店主，老店主一样感知到了这片蓝海市场的热度。

本届 淘宝年味新番 活动上，1款2次元红色萌宠旗袍冷艳了全部会场，首批卖出两百件。这是 虚拟歌姬 洛天依授权的旗袍，而卖这款衣服的淘宝店铺 丘丘宠物 原来主营的却是狗粮和宠物营养品。之所以跨界做2次元宠物衣饰，是由于店铺开创人郭磊，看到了市场的变化。

2014年，他同朋友开设淘宝宠物店后，销售额成几何倍数增长，很快跻身千万级队列。但是，这位养了4只泰迪犬的男人视察到，宠物行业以标品主导的同时，开始面临同质化竞争的加重， 那些宠物食品、玩具、用品都类似度极高。 而此时，年轻买家的眼光从宠物食粮，转移到了更加个性的宠物打扮用品上。

虚拟歌姬 洛天依授权的宠物旗袍

这次同2次元淘宝店 3分妄图 的跨界合作，郭磊终究验证了自己的判断。 如果说年轻宠物主本身的时尚需求可以从购物平台得到满足，那末，宠物的时尚谁来满足？ 郭磊这样说。

人的产品利用在宠物身上，差别多大？

淘宝服装店主们初期遇到的问题，一样出现了宠物潮牌店主们的身上。

必须全部返工！ 至今，Monica还记得1年前拿到工厂加工的衣服时的情形。她好不容易联系到了1家广州工厂加工，结果第1批衣服分别出现了袖口不对称、接头扭曲、尺寸不对等各种问题，她狠心让工厂全部返工。

那个晚上，她打了1个又1个跟客人性歉，解释没法定期交货。也正由于这件事，接下来每到关键生产环节，她一定蹲点工厂。

这个时兴的年轻女子，清晨独自出门赶往工厂，晚上11点回家，只为 盯 住供应链，生怕出岔子。 最好就是有自己稳定的供应链，但定单量又得快速上来。 Monica说道，而这二者本身就互为条件，实践起来很难。

对Monica这样刚起步的原创店铺来讲，这是普遍的问题。

据了解，宠物衣饰在外国家庭率先流行，特别在欧美国家常见，国内有很多外贸工厂接单生产出口，它们主要集中于广州、东莞1带，但并没有剩余的排期留给零散的淘宝店。

丘丘宠物 3分妄图 联名的宠物旗袍

郭磊就在跨界合作后期遭受了这个问题。授权衣服热卖200件后，他突然接到工厂打来的，后面那批衣服赶不出了，月底才能交货。

在这个细分市场，供求之间还没有构成1次成型的完全对接。小商家没法快速匹配到适合的工厂，非走量式的定单也没法引发工厂的兴趣，终究制约了商家和行业的发展。

除生产能力，潮牌面临的就是设计能力先天不足的短板。

当下，1个好的宠物衣饰设计师，其实不好找。工厂以生产为主导，很少有产品开发环节，如果设计师从1般衣饰类目，转到宠物衣饰类目，其实不是易事。 人的产品利用在宠物身上，差异性不小。 淘宝店铺 酒鬼1家 负责人夏斌坦言，不同犬型的衣服板子有很大差异，设计人员需要有1定的行业经验。

背后资源没办法匹配，终究影响到了行业的范围化。1般宠物服装售价2310元，相比之下，潮牌产品本钱高了1大截，定价自然也高，但市场接受度还处于低级阶段。

另外，1些商家模仿、抄袭爆款，加重了同质化和恶性竞争，原创潮牌价格想上去就很难截止目前。去除高级的面料本钱、设计开发费用等，留给宠物潮牌的利润其实不多，这也是很多店铺不敢大胆尝试定制的根本缘由之1。

当被1些买家质疑价格贵时，Monica很难去争执些甚么，她只能强调衣服的价值不但限于1款产品，它是有设计和理念的，就像成人的设计师品牌、潮牌1样。

英伦格子背带裤的宠物潮牌卫衣

跨界合作的开始

潜力市场的未来，实际上是在于如何打破现实门坎的阻止。

在过去的半年中，药倌1直都思索着这个问题。特别看到来自消费者的 宠物潮牌 搜索度延续飙升后，寻觅赋能店铺的方式变得尤其关键。

既然设计和供应链是两大软肋，那末，如果借助相邻成熟类目的跨界合作，是否是可以壮大宠物潮牌行业？比如说童装类目，特别是现在的宠物都被主人当孩子1样对待，相比成人衣饰，宠物潮牌跟童装之间有着很多相通的地方。

也就在2017年12月，淘宝宠物行业率先发起了宠物潮牌的跨界合作，与2次元、童装等行业合作，双方卖家1拍即合，最为关键的是，设计能力和供应能力实现了1次相对精准的对接。

酒鬼1家 植木 联名的萌宠反光棉衣

就拿 酒鬼1家 说，这家宠物界的大V店联合淘宝童装自主品牌 植木 ，出了1款爆款：夜间反光棉衣的宠物亲子装，创下了宠物潮牌服装定制的纪录。3天敲定设计稿后，双方仅用半个月时间就弄定了打板、生产、上线、营销等所有环节。产品顺利在淘宝年味新番上线热销。

可以看到的是，卖家间互补、碰撞后，全部卖家能力结构得到了优化。不过，宠物和童装、2次元的跨界合作只是1个开始，更深的意义在于这个类目如何加速发展？

淘宝业务平台总监莫大流露： 未来，我们希望通过更多的行业、IP、元素之间的碰撞、融会，孵化新物种、新文化，比如老字号的年轻化、传统文化的焕新、新市场的发掘，满足用户更多元、更个性的购买需求。

使用相近色彩的衣服搭配闺蜜装是比较简单的方法

据悉，下1步，淘宝宠物行业还会继续 搭桥牵线 ，开设特定的卖家角色入驻通道，比如宠物原创设计卖家角色、原创手作人卖家角色，帮助不同定位的特点店铺在平台上成长。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...