就2018CBME专访青蛙皇子总经理于向荣的是个啥！

2018CBME专访青蛙皇子总经理于向荣：立志打造下一个童装百亿品牌

2018年7月25日⑵7日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕，田鸡皇子童装也带着缤纷时尚的产品强势来袭，向我们零距离展现儿童平价时装的无穷魅力。在接受采访时，田鸡皇子总经理于向荣从国内童装产业现状动身，给大家介绍了1个全新的、独特个性的田鸡皇子，并阐明了自己 打造下1个童装百亿品牌 转变思惟才能打破僵局！蝶采实体移动店商模式的发布的决心与信心。

田鸡皇子总经理于向荣

华衣 中国童装时尚：国内童装市场的现状如何?我们品牌是如何应对的?

于总：纵观国内童装产业，目前显现出3个主要的特点。第1个特点是童装产业市场范围非常大，2017年市场交易额超过1800亿元，但长尾特点明显，行业集中度非常低，百亿品牌寥寥可数，只有巴拉巴拉1个，田鸡皇子立志于做第2个童装百亿品牌。现在田鸡皇子全国有1千6百多个门店，加上小皇子共两千多个点。今年上半年，田鸡皇子已开出300多家门店，吸引了国内众多1线品牌零售商加入，同享童装这块大蛋糕。未来5年，我们将保持每一年在中国乃至国外开设600到800家新店的高速发展态势，目标开到6000家门店，在全球掀起1股童装店火爆开业的浪潮，成为童装业发展速度最快、最具发展潜力、最具投资价值的童装品牌。未来，田鸡皇子，不但是中国的，更是世界的。

第2个特点是，中国的童装更多的还是在做产品，缺少清晰的品牌定位，因此给到消费者的印记、认知不太清晰。我们希望打造儿童时装，在这个领域成为第1品牌。比如说1说到凉茶大家就想到王老吉、加多宝，说到快餐就想到肯德基、麦当劳，而1说到休闲童装，我们就想到巴拉巴拉，而我希望在童装里面1说到儿童平价时装，大家就想到田鸡皇子。我们会通过范围化、差异化的优势，去迅速建立品牌的认知，而CBME这样的展会也是推行我们品牌文化显现出惊鸿1瞥的华丽感、品牌主张的非常好的窗口。所以，我们会延续参加每一年的国展和孕婴童展。

第3，我们全部产业的品质良莠不齐，我们1直对标国际1线童装品牌，通过范围化、差异化的定位优势，迅速在消费者心智中建立品牌认知。希望以超值性价比、以高品质去满足所有人群的需求，像zara1样，有钱的也能穿，老百姓也能穿，更多的受众都能接受。我们希望用真正高品质、超值性价比的产品在行业建立自己的口碑。

华衣 中国童装时尚：我们主张的是平价时装，在价格把控上是如何做的?

于总：田鸡皇子以利他双赢为动身点，于2015年在行业首推出高值低价的4Win模式，力求打造中国10大童装品牌中最高性价比品牌，真正让消费者受益。而落实到具体的价格把控上：1是我们1直采取双赢的思惟模式与供应商进行战略合作。就像小米，小米为何能够提供感动人心但价格公道的产品、建立好的用户口碑?正是由于相同的逻辑。我们想做的是工业化的 小米 。

1方面，和战略火伴长时间集中采购，这样加价率很低，议价能力也非常不错。

另外一方面，我们会做资源整合，比如我们在新疆集中采购棉花，我们的供应链触及前端，我们的印染织布厂、OEM工厂、车缝厂都成了我们的战略合作火伴，通过规范化、战略资源整合的方式，让所有合作火伴不但能够保持适当的利润，实现合作双赢，而且能够做到可延续发展。我们不是寻求短时间的收益，而是希望通过双赢的模式，去寻求长时间的合作、议价能力，这比当下短时间的收益更有价值。

2是我们也有自己的生产工厂，可以对市场实现快速的反应，在质量的管控上也能够做的更好。我们有2千人的工业园，1部份产品可以由公司自己生产，这就使得我们的本钱控制更有优势。

华衣 中国童装时尚：我们如何更好的把控产品品质，为消费者提供绿色环保的产品?

于总：田鸡皇子痛定思痛后是童装行业唯1经营了27年的老品牌，坚持视质量为生命，认真抓品质，我们主要从3个方面来做。第1，我们建立了自己的品牌检测实验室，所有的面料、辅料和成衣都有内部严格的监管系统。我们也是首批ISO9001国际认证的企业。第2，我们有长时间固定合作的第3方检测机构，确保所有品类都有第3方机构的检测检验。第3，我们坚持所有的面料全部是定制定染。很大1部份品牌会从布料市场现购现采，这类现购现采的方式，可能会买到部份不符合国家标准和企业标准的面料。而我们坚持每一个面料都是定制的，从源头开始就重视健康安全环保。

另外，童装质量和环保也是息息相干的，我们合作的供应商，也都是有环保资质资历的优良供应商。

华衣 中国童装时尚：80后、90后已成为新1代父母，我们品牌如何满足年轻消费主力对时尚个性的需求?

于总：第1，我们会时刻捕捉流行趋势，特别是欧洲、日韩时尚趋势，做前瞻性的预判，确保产品时刻跟得上时期潮流。

第2， 我们的设计团队大多都是8090后，他们的心态、消费习惯与当下主流的年轻消费者符合，了解、晓得当下年轻人的需求，可以更好的从消费者需求角度动身去设计产品。

第3， 我们有1套自主研发、并申请了国家专利的产品研发系统，这可使我们更好的掌控快销款快返款等消费者真正需求的款式，并针对性加大生产量，确保消费者在第1时间买到喜欢的产品。

华衣 中国童装时尚：我们提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

于总：新零售是马云2016年提出的概念，我们也非常关注，目前也在和阿里进行战略合作。

最近1年，我们基于智慧门店研发了1套智慧门店系统，恰好和阿里线上线下数据买通同享的理念1致的。通过这套智慧门店系统，我们导入新零售的节奏非常快，全国门店我们可以做到在第1时间就将线上数据引流到线下，提高进店率，同时将线下的数据和线上的会员同享，真正买通线上线下的需求，实现人、货、场的重构。当下来说，我们是童装行业比较早践行新零售的企业，在童装领域算是第1个和阿里战略合作的品牌。

不但如此，田鸡皇子在行业首创、自主研发的智慧零售管理系统，已取得国家专利（专利号：CN），此系统应用大数据工具，买通人、场、货、数、销，V(VIP)、会（员）、粉（丝）8个要素的内在关联，让实体店盈利变得更轻松。还可1键获得客户最关心的店铺档案、商品分析，零售方案，店铺盈亏，单款销售走势，库存分析等信息。

华衣 中国童装时尚：感谢于总抽空给大家展现了1个有情怀、有梦想、有担当的田鸡皇子，最后，跟大家1样，很想知道田鸡皇子如何做到百亿品牌？

于总：近年，中国中产阶层人数快速爬升，社会结构显现橄榄型，这是消费升级的经济基础；同时，新生代逐步成为消费主力，个性化、多元化、品质化消费需求日趋凸显。基于此，我们田鸡皇子1方面将继续主打平价儿童时装，坚持用高值低价的好产品回馈广大消费者；另外一方面，将继续加大力度，在全国各大城市核心商圈打造儿童全品类1站式生活馆。

该生活馆将集购物、体验、文娱、教育、益智、交友于1体，真正满足消费者多元化多层次的购物体验需求。而我们品牌也将更加侧重致力于在离孩子们最近的地方，提供他们满意的恰好需要的服务。田鸡皇子衷心希望由此可以进1步做大做强我们国人自己的百亿品牌。

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