Armani老先生请她到米兰来办秀欧敏捷咗
Armani老先生请她到米兰来办秀！欧敏捷谈如何边摔跤边长大
欧敏捷笑着告诉《华丽志》：自己从未做过什么几年计划，连申请意大利马兰戈尼学院都是为了陪陪闺蜜，想着可以毕业后周游世界各地。直到2011年，她实在耐不住心中对服装设计的憧憬，飞回广州创立品牌 RICOSTRU。巧的是，当品牌发展到第三年和第五年，都碰上了决定性的事件，更喜出望外地受到 Giorgio Armani老先生的邀请到米兰时装周举办发布会。本文中，《华丽志》和欧敏捷聊的，不是怎样做设计，而是如何把 RICOSTRU这个品牌踏踏实实经营好。
无论产品多么前沿，供应链都要齐全。
2010年，初出茅庐的她先找到了传统服装加工产业的前辈虚心求教，当时来自供应链端最朴实的忠告是: 无论产品多么前沿，供应链都要齐全。 这句话让她早早明白品牌不是随便拍个大片就做起来的。或许因为听进了这些忠告，为了解决生产制造的痛点，欧敏捷甚至一度捣鼓出了近20人规模的小工厂。
称版师为技术人员
除了工厂，欧敏捷的团队从创立之初就五脏俱全，即使有些部门一开始只有一个人。对比有些设计师品牌初期的野蛮生长，看起来这样颇有些奢侈。在她心中，最核心部门是涵盖产品设计研发的技术部。她说自己更愿意称版房师傅为技术人员，她对员工的要求在外人看来似乎也有点苛刻，她希望团队从思维上由内而外的转变，比如除了对衣服出品质量的要求，她希望大家的工作流程和环境也要规整有序，更提出希望他们把眼光放长远、有理想、不循规蹈矩。
欧敏捷的想法是：正因为大家关注的是长远发展，才在任职过多家公司后，离开自己 comfort zone 来到我这里，所以我相信这样的要求大家是理解的。
借力商业品牌的一年
心无旁骛地专注于设计，恐怕是每位设计师心中的理想状态。RICOSTRU成立第三年，一个令欧敏捷心动的机会出现了：一家已经有一定规模的精品女装品牌找到她，愿意开放生产制造、零售渠道和终端管理的资源，最打动她的是对方能够在品牌意识上理解设计师品牌，双方聊得很开心。对于一名设计师来讲，借力很关键，如果能借力，我就能更专注在设计和推广。这样的念头说服了她，于是很快，双方成立合资公司，欧敏捷把自己的版房和工厂与对方合并，并在北京开设了两家RICOSTRU自营店铺，门店零售也由对方打理。
一年后，她敏感地察觉到这条路不对：借力的初衷看上去已经实现，但借的是死的东西。她发现由于商业品牌对设计师品牌的理解远远不够，当活的东西比如销售人员的培训，店铺管理，客群反馈与维护等由对方负责时，效果并不好。比如即使商业品牌派出最能干的销售人员，也很难理解RICOSTRU特殊客群的兴奋点，直接导致销售业绩平平，更别提为了满足大众市场需求，商业品牌对她产品设计上提出的要求。
这次合作以双方和平分手而告终，商业品牌终于认识到原来做设计款号师品牌这么难，而他们自身的优势并无法帮助到设计师品牌。经过这次合作，欧敏捷的心情经历了相当长一段时间的调整，不仅因为流失了员工、没有了工厂和零售端，更重要的是她必须用强大的力量站出来，告诉团队告诉自己，我们要重新开始。
(上图为品牌RICOSTRU位于上海新天地的门店)
什么在影响设计师品牌的销售？
重新开始后的欧敏捷带领团队，用了足足一年半时间才恢复了RICOSTRU与各地买手店的合作。由于之前与商业品牌合作的经验，她对门店销售和品牌客群有了更深的理解和把控力。设计师品牌是从设计出发，去影响市场部，让他们去理解，然后再引导店员，让店员去理解，这个过程比较长。但说到底，买手店的团队对服装本身够不够理解和喜欢，对销售是有一定影响的。欧敏捷如是讲，相信这也解释了为什么她把市场和销售放在一个部门。
今天的欧敏捷会在每个城市选择与一个买手店开展深度合作，每个礼拜都按计划进行店员培训，数据分析，和买手店沟通。比起一年只提供几个培训资料，这种高频率深度的维护是非常有成效的。从今年春夏开始，RICOSTRU在买手店几乎没有库存，而品牌自营店当季货品也几乎全部售罄。
在这个过程中，欧敏捷结识了不少风格迥异、愿意与设计师品牌共同成长的买手店，比如：武汉的买手店HCH，为了理解设计师品牌，店主会让所有店员到品牌工作室，试穿搭配，以理解品牌风格。下一步欧敏捷希望在国内做店中店，加深重点城市的拓展力度，开设品牌自营门店，并继续拓展海外市场。
很感恩品牌发展到第五年，RICOSTRU作为第一个获得Giorgio Armani支持的中国女装设计师品牌，在他的御用秀场Armani/Teatro发布2017春夏系列，一下帮我们打开了海外市场，也获得了米兰时装周的官方认可。第五年是我们的一个里程碑，我们走出去了。未来我们还将继续出现在米兰时装周欧敏捷说。
（上图为品牌在Giorgio Armani御用秀场Armani/Teatro发布2017春夏系列）
欧敏捷眼中的设计和商业
设计师品牌必须亲历亲为，这个结论是欢迎关注服装加盟公众号欧敏捷用亲身经历换来的，她说：反复思考前几年的经验，不应该这么早就给品牌画出一4、明确店面营运的4大目标个界限。品牌本身是有生命的，要找对适合的人，才是开展合作最重要的点，而不只是投资的钱。
关于设计与商业之间的关系，她说什么样的品牌定位，就会走出什么样的商业道路。从产品角度，代表设计师品牌的独特元素和商业化的产品都要具备。我们要研究如何更精准地了解客群，和他们产生共鸣，这可能比拓展市场更重要。。
的确，设计师品牌所在的服装行业整体相对传统，但互联时代和设计师品牌的特性决定了，这个传统行业也会不断出现创新。用欧敏捷的话说，希望大家给设计师品牌更多耐心和时间，因为设计师品牌没办法跳跃性发展，只能自己一边摔跟头一边成长。
问到欧敏捷对品牌未来的计划，她希望RICOSTRU能成为代表中国的国际品牌，这是她所有努力的最终目标。显然早早地经过一次多舛的商业合作历练，无论从心态、执行和节奏把握上，欧敏捷变得更加自信和强大，同时她还是对合作保持开放的态度，期待找到共同孵化品牌的合作方。这里孵化并不是指对方提供工厂资源的战略合作，而是了解设计师品牌，不太过主观性的判断，对设计师和品牌有信心，让品牌更自由地成长，由内而外的强大。《华丽志》也期待看到越来越多的设计师品牌能够找到这样的合作方，并孵化出全球化的中国设计师品牌！
（下图为品牌RICOSTRU 2016秋冬时装大片）
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