就交不起租金也不妨碍镰仓衬衫和松下的合作店的是个啥！
交不起租金也不妨碍镰仓衬衫和松下的合作 店很有意思
核心提要：说这话的人，还真是不懂事啊，跟中国服装企业比起来，镰仓的营收的确不太高，由于只是单1品类。
有小部份人说镰仓年营收额也不高，既然到中国交不起租金，那就是小公司，那就别来了呗，你看优衣库在中国不是做的挺好?
说这话的人，还真是不懂事啊，跟中国服装企业比起来，镰仓的营收的确不太高，由于只是单1品类。但是，小公司不代表是小品牌，优衣库在中国做的是不错，但优衣库开创人柳井正是镰仓的铁粉，自己家虽然做衬衫，却1直穿镰仓的衬衫。
而7月中旬的时候，松下与镰仓新开设的1个门店，更是让我见识到了镰仓虽然是1家小公司，却是1个大品牌的感觉，由于，连日本最著名的品牌松下，竟然也要靠镰仓 带流量 !
这是咋回事呢?
02
7月13日，松下与镰仓的联合店在日本大阪1家商场开业，这是筹划了半年的高科技店铺，店铺1开业，第1周的客流就翻了1倍，第2周又翻了1倍!
很多人奇怪了，这松下是电器品牌，镰仓是衬衫品牌，这俩品牌怎样能联合开店呢?而且，竟然还能让客流翻倍?
跨界合作我们是知道，而且，我们的跨界玩的非常棒，难不成他俩的合作就是买松下电器送镰仓衬衫?
固然不是啦!这是1个很特别的零而运动、衣饰业务则保持稳定的中个位数同店销售增长售案例，让戏哥给你渐渐讲来。
其实，这个店铺还蛮有故事的。
这几年，日本的线下零售也出现了客流不足的情况，由于日本的宅文化特别流行，商场的竞争又剧烈，所以，客流问题1直是商场头疼的问题。
在日本大阪的1家商场，松下有1个100米长的长廊式门店，这个门店分了好几个主题，但都是松下的高端产品，需要说明的是，松下在中国市场，主要是电器，但松下在日本，是1个综合品牌，还有家具家居等众多产业。
但这个门店客流比较少，每个月也就56千人左右，松下的社长跟镰仓社长贞末良雄关系不错，1直说，想要合作开1个门店 是的，你没有看错，松下这么着名气的品牌，也是希望跟镰仓1起开店，如果镰仓真的是1个小品牌，松下会这么做吗?
而另外一边，镰仓衬衫在大阪当地的1个门店，也租约到期，贞末良雄就说，好吧，那就开吧。
但是，电器怎样跟衬衫1起开店呢?总不能这边卖电器，另外一边卖衬衫?这也太背和了吧?
更何况，松下这家门店是其高端产品，是松下最早进的电器，和最具设计感的家具家居产品，1件家具可能要折合人民币几10万的那种，而镰仓衬衫的定价，1般也就折合人民币400到800，品牌匹配吗?
03
松下的这家门店主题是松下home，松下的门店，1般有单1商品店，多元化商品店和主打生活方式的life style门店，有点类似无印良品。
松下与镰仓合作的这个门店，主题也是life style，主打商务男性的高端生活方式。
全部门店的创新的地方，有3个：
第1，店铺摆设，完全打破衬衫或电器门店的模样，而是场景还原，如上图，就是1个客厅场景，家居和电器都是松下的，衬衫是镰仓的，这类购物环境，更轻松，好像到了自己家里1样，以此激起消费者的购物愿望。
客厅中的松下电视，就能够不断播放镰仓的介绍视频，如图，就是镰仓开创人贞末良雄，这不是简单的广告，而是通过富媒体的方式，增加衬衫的传播维度，转达这个79岁的老人家为何1辈子只做衬衫，他们家的衬衫有甚么特别工艺，还有，顾客如何穿搭他家的衬衫才能成为1杨大筠个 帅气的名流 (镰仓产品定位)。
其实，这个做法，在国内也有了，那就是前段时间，曲美家居和京东合作的时尚馆，也是用了场景主题，京东给曲美输入3000多个sku的商品，曲美门店客流增加200%，由于家居是低频消费品，好多年才买1次;而衣饰是高频消费，每次换季都需要。
松下与镰仓的这类搭配，也是1样的道理，都是通过购物频次的组合来提高用户的粘性，看来，这是全球的流行趋势!
但是，衬衫和电器，怎样融会呢?
这就是第2点，哪些电器是为衣服服务的呢?
先看1张图：
这是甚么呢?松下的电熨斗，这不就是为衣服服务的吗?把他俩放在1起，不是很搭配吗?
固然，还不能硬搭，他们想要表达的诉求是：好的衣服要用好的熨斗来保养，好熨斗不会伤害你的好衣服。想要转达的感觉，多是：只有松下熨斗才配的上镰仓衬衫，是否是也很霸气?
下面这个衣架是除菌除臭的，这也是松下电器的产品，这1款产品，在国内还没见到过，跟镰仓衬衫搭配，也是1样的道理，好的衣服，需要好的护理!
衣架都能搭配，洗衣机就更不用说了：
这个组合打出的理念是：只有好的洗衣机才能保护好你高贵的衬衫。衬衫在西方文化中是非常重要的穿着表达，在日本也是1样，上班族都是穿衬衫，这跟中国不太1样。所以，衬衫1定不能显得褶皱、变形，不能有旧旧的感觉。好的洗衣机是会保护衣物的，这是大家的共鸣，他们也是相用这类组合表达1种好品质惺惺相惜的感觉。
还有1款产品，不是单独跟衣服相干的，而是跟空气相干，这个球形仪器是1个让空气更清新的产品，放在1起，是为了衬托镰仓衬衫的品质感。
除产品融会，还有1点，那就是高科技玩法。
松下有1个线上线下结合的技术，叫LinkRAY，顾客看到1个商品，或看到1张海报，你对这个产品感兴趣，用摄像头1扫，这款产品就会出现在你的上，包括：产品介绍，价格，促销优惠，下单等，我在YouTube上找了1段介绍，大家可以看看：
这跟国内的VR、AR技术类似，只是大家走了不同的方向，这个技术是LightID技术，也叫光ID，是通过射灯中光的折射来辨认商品，这是1个特别高科技的东西，看起来挺牛X的，辨认很快，不需要互联，但是需要下载LinkRAY的APP。
这类高科技的东西，也就在松下这1家高端门店才有，并没有完全普及呢，松下也是想通过这个高科技的互动，增加店铺的科技感和趣味性。
用LinkRAY拍1下镰仓的衬衫，产品就会自动发送得上，顾客可以在镰仓的线上下单，这就实现了线上线下的融会，扩大了全部松下home的外延。
不知道，这类先进的技术，中国是不是会引进?如果线下店铺的商品，都可以通过这类技术轻松上线，那就真的实现了完全的无界零售。
04
整体来看，双方的融会出现了非常好的效果，而且，镰仓的摆设区是在松下home门店的最里面，即使如此，新店开业以后，店铺客流增加了1倍，原来每个月客流也就56千人，现在，月客流可以到达两万多了，销量也大大的增加(不方便流露数据啦，日本企业都这样)。
都在消费是分级的，品牌是分层的，所以，你跟谁在1起很重要，无形中就体现了你的品质，松下这些价值几10万的产品，跟镰仓几百块的产品放在1起，不但不背和，还起到了相互成带给了大家时尚舒适的穿着体验绩相互增进的作用，这就是大家1起寻求品质的结果。
业态融会是全球大趋势，也是调戏电商1直提倡的大零售理念，但是，如果没有生命力的融会，是不会久长的，而很多跨界融会，只是在分担房租，是硬融会，比如咖啡店里卖文艺青年的衣服，没有相互服务相互成绩，就太僵硬了。
松下与镰仓这类看似不搭界的品牌都能融会诞生命，你们的融会呢?
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