就比LV资历更老的箱包品牌我们的目标是被仰的是个啥！

比 LV 资历更老的箱包品牌：我们的目标是被仰望

核心提要：Pauline Moynat 极富远见并首开先河，她不但是当时旅行箱制造商中唯1的女性，也是巴黎风尚史上第1位真实的女士手袋设计师。

法国奢侈箱包品牌 MOYNAT 的历史其实比 Louis Vuitton（路易威登）还要悠久，由 Pauline Moynat 女士创建于1849年，正值法国铁路系统初创时期。Pauline Moynat 极富远见并首开先河，她不但是当时旅行箱制造商中唯1的女性，也是巴黎风尚史上第1位真实的女士手袋设计师。20世纪60年代，在新材料的冲击下，主打皮革制品的 MOYNAT 开始衰落，直到2009年被 LVMH团体主席 Bernard Arnault 以个人名义收购后，MOYNAT才重焕生机。（该品牌目前没有被归至 LVMH 团体旗下）

面对奢侈品行业剧烈的竞争环境，各大品牌纷纭发力市场营销，加快数字化步伐，寻求在当下更强的存在感。但是，MOYNAT 却坚持按自己的节奏走自己的路：克制的营销方式，不急于开店，产品平均制作周期1~3个月。

2015年，MOYNAT 正式进军中国，在北京开设精品店。2017年，MOYNAT 在成都开设了国内第2家精品店。7月26日，MOYNAT又于北京王府中环开幕国内第3家精品店。

最近，MOYNAT 全球总裁 Guillaume Davin 来到中国，接受了《华丽志》独家专访，并就 MOYNAT 截然不同于其他品牌的发展路径和在中国的发展策略进行了深度阐释。

永久不忘传承，绝对不与历史脱节

作为具有近 170年历史的经典品牌，MOYNAT 自始至终坚持的主旨都是 传承 ，用 Guillaume Davin 先生的话说， 奢侈品牌在跟上时期步伐的同时，永久不要丢掉过去，由于丢掉过去就跨界携手NICKWOOSTER带来的NICKWOOSTERFORFJ2016早春度假系列作为压轴大秀登场等于丢掉了自己的基因。

这类坚持传承的理念也在品牌艺术总监 Ramesh Nair 的设计中得到了充分的体现，在他的创作中1个永久不变的原则就是：永久不忘传承，绝对不与历史脱节。

最早在2009年被任命为 MOYNAT 艺术总监时，Ramesh Nair 就从品牌的古老档案中汲取灵感，将过去的1些经典产品与现代摩登设计相结合，从而打造出1批全新的产品线，这些产品既有传承，也有创新。例如 MOYNAT 最经典的 R jane手袋，这是比爱马仕铂金包（Hermes Birkin）还要早以人名命名的1款手袋。

据 Guillaume Davin 先生介绍，开创人Pauline Moynat 与19世纪末20世纪初法国著名戏剧女演员 Gabrielle R jane 是很好的朋友。Pauline Moynat本身非常喜欢戏剧和艺术，因而就以 Gabrielle R jane 的名字命名了这款手袋。如今 R jane 手袋上雅致的圆形银扣就是对早年装潢艺术时期设计风格的全新诠释，该款手袋同样成为了品牌成立以来最经典和最畅销的款式。

除在产品设计中体现品牌对历史经典的传承之外，MOYNAT 也通过全方位的努力向消费者讲好自己的品牌故事。MOYNAT 下精品店铺的设计中10分用心，希望顾客能有走进画上班族的亵服搭配廊般的感觉，所有商品就好似1件件艺术品摆设其中。以MOYNAT 在巴黎的精品店为例，走进该店铺，1面摆设着满满黑白照片的历史墙就会映入眼帘，娓娓讲述着品牌的发展历程。

对科技创新手段，MOYNAT 也秉承着 愿意尝试并承当可控风险 的态度。就中国市场而言，为了更好地触达年轻1代特别是千禧1代消费者，MOYNAT 前后在中国开设了、微博官方账号，很快还将开设小程序线上店。

1方面，中国市场瞬息万变，1直处于发展前沿，因此品牌本身也不能1成不变，要寻觅合适自己的路。另外一方面，虽然科技本身是很迷人的，会带来1些我们想象不到的技术手段去显现产品，但产品是不变的。科技会被淘汰、但奢侈品牌永久不会被淘汰， Guillaume Davin 先生这样向我们解释道。

坚持百分百纯手工制造，平均生产周期1~3个月

在时尚行业求快求新的主流下，作为巴黎最古老的皮具品牌之1，MOYNAT 是如今唯1仍在巴黎市中心具有手工作坊的品牌，品牌所有产品都是百分之百纯手工制造。

品牌最尽人皆知的 Limousine 手提旅行箱，以1902年被授与专利发明的汽车旅行硬箱命名，其独特的弧形底部便于放置在膝盖上，可随时随地化身移动书桌。如今该款旅行箱还是由获联合国教科文组织认证的两位国宝级硬箱工匠大师以全手工制成。

另外，MOYNAT 的 Mini Vanity 晚装手袋的制作使用的弯角缝接工艺已近乎绝迹，由于该工艺要求工匠以高深的技艺，仅以两根缝针与1条亚麻线，将已精心涂边的厚重皮革缝制出形同迷你旅行箱的手袋。MOYNAT 是业界唯1还在坚持使用该工艺的品牌，品牌的匠人为了学习该工艺，需要整整花费两年时间。

所谓 慢工出细活 ，全手工工艺带来的就是漫长的生产周期，因此 MOYNAT 所有产品都是不量产的，每只手袋的平均制作周期为1~3个月，对工艺要求极高的 Mini Vanity 手袋有时客人需要等待长达9个月才能具有。

对此，Guillaume Davin 先生仿佛丝绝不担心消费者的耐心： 我们对工艺的坚持是绝不让步的，由于这是我们酷爱的东西。自品牌成立以来，我们就1直坚持对工艺的寻求，以保证出色的品质，质量永久比数量重要。MOYNAT 想要为消费者提供的不单单是1只手袋，更是1件艺术品，当消费者在漫长等待后终究收到产品时，她们的喜悦与激动远远大于平时购买1般奢侈品时的感觉，她们也会比平时更珍重这个产品。

求质不求量的原则也被深深融入 MOYNAT 品牌运营中：更多情况下，MOYNAT 门店的开设都始于大型商场找上门来提出合作，但 MOYNAT 对门店的地理位置要求非常高，通常都是商场1楼乃至是商场1楼的中心黄金位置。

Guillaume Davin 告知《华丽志》： MOYNAT 其实不急于门店扩大，不是最好的位置，品牌宁愿不开店。

获客不靠 营销 ，靠 教育

与其他奢侈品牌相比，2015年才进入中国市场的 MOYNAT 已稍显落后。但即使如此，在许多奢侈品牌大力投放广告时，MOYNAT 仍然没有过量的市场营销投入。

Guillaume Davin 先生称 MOYNAT 是没有具体的市场策略的，它有自己的发展路径，不需要和其他品牌1样做很多市场推行。MOYNAT 采取的措施是 教育消费者 ，而非 市场营销 ，通过让消费者了解每件 MOYNAT 的产品都是由匠心打造，凝聚着是1剂强心剂匠人的血汗，从而吸引他们成为品牌的忠实客户。

相比于依托营销广告驱使消费者去购买产品，MOYNAT 更想要在高品质的基础上通过最原始的口口相传的方式来扩大消费群体。 我们想要打造 MOYNAT 家庭这样1个概念，在这个大家庭里，不管是品牌管理人员，还是顾客都对品牌充满了酷爱。其实我们在巴黎的工坊和店铺都不大，但还是有很多酷爱品牌的消费者主动找上门来 ，Guillaume Davin 先生这样阐释 MOYNAT 的理念。

MOYNAT 能够不随波逐流，坚持走自己的路在1定程度上也得益于它是隶属于 Bernard Arnault 个人名义下的品牌， 我们其实不是要做触及大众的品牌，鉴于品牌产定价很高，还是服务于小众群体。我们也享有足够的自由来坚持小众高端奢侈品的定位，也不需要大范围铺市场。我们的愿景是成为让其他品牌仰望的高端奢侈皮具品牌。

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