magmode名堂获3000万美元C轮融的是个啥！

magmode名堂获3000万美元C轮融资 将发力集合店业态”

核心提要：花样的“3驾马车”：设计师孵化、将海外设计师品牌引入国内并进行“中国化”、发力集合店业态。

服装品牌孵化及管理公司 magmode花样 (以下简称为 花样 )近日完成了3000万的美元的 C 轮融资，对投资方未做流露，但团队提到，花样的老股东IDG资本为本轮的领投方之1，上1轮的领投方凯辉创新基金也参与了本轮融资。2017年6月，花样完成了凯辉创新基金领投的1500万美元的B2轮融资。

本轮融资后，除继续服务设计师品牌外，花样也会在设计师品牌出海、海外设计师品牌引进和集合店的范围化扩大上进行投入。花样是 36氪长时间跟进报导的1家公司，借着本轮融资，36氪和蔡崇达也聊了聊花样的阶段性成果和未来的计划。

核心提示：

出版社 已搭建完成：现阶段在孵化的品牌目前有 11 个，在今年 9 月，花样旗下将有 7 个品牌同时开始自己的单品牌店。

花样的 3驾马车 ：设计师孵化、将海外设计师品牌引入国内并进行 中国化 、发力集合店业态。

花样创建于 2016 年，是由中国知名作家、媒体人蔡崇达发起，联合多名媒体人、设计师创建的男装品牌孵化器。蔡崇达将花样定义为 立体杂志出版社 ，设计师之于花样，就类明星、艺人的粉丝基础更加庞大和广泛似作者之于出版社。

对花样来讲， 出版社 已搭建完成，先看结果：花样首期签约了MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政3位设计师，并成功孵化了MATTITUDE、SEANBYSEAN、Arc atelier等3个已独立开店的男装品牌。团队流露，花样已签约、在孵化的品牌目前有 11 个，在今年9 月，花样旗下将有7 个品牌同时开始自己的单品牌店。

花样负责帮助设计师承当资本、渠道、供应链等工作，让独立设计师们能够腾出更多的时间精力，专注于创作本身。整体来看，花样的模式做起来很重，但在蔡崇达看来，这类 重 是10分必须的。

蔡崇达告知 36氪，在花样的帮助下，设计师开始有能力品牌化运作，具体来说，这些设计师们能够从1季只能完成 40⑸0 个 showpiece，进阶为做1个品牌1季就需要有 300 个SKU的成熟阶段， 这就像1个写短篇小说获奖的人，完成了1本长篇连载小说。

除在国内孵化，花样也开始帮助品牌 出就连女性读者也对年历中的女郎身材心向往之海 ，并将海外的优良品牌引入到国内。

蔡崇达将magmode花样目前在做的事情和接下来的计划总结为 3驾马车 ：

设计师孵化：除落地还有 出海

这是花样相对核心的业务板块，根据团队提供的数据，截至目前，由花样孵化的品牌在国内已开设了60~70 家单品牌店，这1数字在今年年底会到 200 ，营收方面，以 2018 年 12 月与 2017 年 12 月对照，将有5倍的增长。有孵化成功的单品牌在今年的收入会破亿。

在蔡崇达看来，花样已构成了孵化设计师品牌的方法论，今年花样会结合本身的资源优势帮助品牌走向欧洲这些成熟的海外市场，除参与国际时装周，更重要的层面在于海外的销售渠道扩充上。

之所以出海，首先是由于海外是1个更大的市场，而对设计师们，除落地开店并获得不错的市场反馈外，新品牌也需要在行业内去建立自己的声量，构成认知、取得认可，反向来看，海外市场的反馈又能够放大这些品牌在国内市场的受众和口碑。前段时间借助在巴黎时装周上的表现成为新晋潮牌的 李宁 就是1个很好的例证。

引入海外设计师品牌，让他们更 中国化

不管是从本身的商业角度斟酌还是本身的模式上来看，花样在孵化设计师的速度推动上其实不求快，保持在2 个/ 年的速度。但另外一方面，当市场对 新 的诉求不断上涨时，如何抢占机遇呢?

花样的答案是和海外设计师之间进行合作。

需要强调的是，花样将海外品牌引入国内，其实不只是简单的 代理运营 ，而是让这些品牌更 中国化 ，和孵化设计师品牌1样，在引入海外品牌这件事上，花样也做的足够重：团队需要在已通行的款上，进行微调 ，让品牌的版型廓形、货品结构更适应中国市场。可以理解为去 编译 1篇文章， 信达雅 是1个必须的考量。

蔡崇达告知 36氪，目前团队已签约了2 个品牌，并将在近期正式进入中国市场。

而之所以能够推动这件事情，和团队前期孵化设计师进程中所构成的方法论不无关系，例如花样自己的供应链优势 、花样的集合店也能够作为国际品牌进入中国市场的测试站点、过往孵化签约的设计师本身在国际上反馈等都是条件基础。另外，蔡崇达告知36氪，花样也已和法国国家的发展 BPI 战略合作框架协议，不管是选送国内品牌参与时装周还是和法国本土品牌建立合作都有足够的资源背书。

在这些条件条件下，花样也具有了足够强的话语权。

特质化品牌时期，集合店会成为主流业态

对magmode花样来讲，集合店最早起到的是 孵化器 的作用：团队首先在集合店以逐步叠加SKU 的数量进行测试，再根据销售量、受众来判断是不是孵化成功和是不是合适以品牌单体店的情势进行运营。通过自己的线下店来获得用户。

而在这欢迎关注服装加盟1阶段，之所以将集合店作为专门的板块进行强调是由于，在蔡崇达看来，集合店将成为下1阶段的主流业态，花样需要在这个时间节点上发挥自己的范围化优势。

孵化1批 特质化品牌 是花样的目标，与此同时，你我都能感知到的是，愈来愈多的特质化品牌也正独立长成，从品牌出口上来看，能够容纳多种品牌的集合店正成为1个新兴的业态，随着人群细分、渠道和媒介的去中心化，集合店会取代单品牌店成为更加主流的业态。

例如在日本以川久保玲的品牌矩阵就诞生了 Dover Street Market 这1集合店品牌，日本著名的集合店品牌BEAMS仅仅在东京就有 47 栋楼。

而另外一方面，从消费者端来看，集合店能够最大程度地满足他们在 个性化 层面的购买诉求，相对单店来讲，不管是品牌还是品类都10分集中，例如，花样集合店目前的复购率为70% 。

团队流露，目前花样的集合店已全线盈利，今年同店上半年的事迹较之于去年增长了1 倍以上，这也是团队初期没有预感的，其实从侧面也反应了集合店业态和市场需求之间的契合。

整体上来看，花样的集合店更像是 立体杂志社 的终究出版物。为了内容的丰富度，除自己产出内容，花样也在签约 写手 ，目前团队合作有 80 多个设计师。

在集合店的形态上，蔡崇达流露，更大和更垂直多样是两个主要方向。

大 意味着要做综合体，乃至可以以1整栋楼的情势出现，以最大程度地容纳更多的品类和品牌，包括从已在孵化的女装，主打 解决方案 和体验，更多样则是指从饰品、包袋、鞋等垂直品类入手。

总的来讲，不管是集合店还是单品牌的盈利模型，都已探索完成，在下1阶段，蔡崇达认为花样的更多的精力将会放在运营模型上的革新上。

品牌的成长可以从内容、商业、产业3个层面来看，蔡崇达提到，对花样和花样孵化完成的品牌来讲，都是在前两个环节上的探索，而产业除意味着花样需要再在供应链端，例如面料开发和生产，建立自己的话语权外，也需要借助1些技术手段和情势来提升零售效力，据悉目前花样已在搭建自己的技术算法团队。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...