就珠宝的真相充满活力对投资者来说是全新商机的是个啥！

珠宝的真相:充满活力 对投资者来说是全新商机

珠宝何其特别。它被认为是奢侈品其实不仅仅由于它昂贵，而是由于它比起其他品金利来于2013年出现事迹下滑情况类，能赋予消费者更好的感知价值。在社会不公问题日渐凸显确当下，珠宝同样成为了社会层级辨别和彰显巨大财富的有力符号。

行业领先的珠宝品牌既可以对产品定下天价，也能够提供价格区间广阔的产品。但是大部份珠宝并没有品牌，让顶级品牌们有很好的拓展空间，特别是在年轻消费者更偏好品牌消费确当下。

这个市场的状态和几10年前的手袋市场1样，这意味着充满雄心的玩家将能在行业中取得绝大的回报。这4大玩家分别是Tiffany、Carti让简约时尚自然流露er、Bulgari和Van Cleef Arpels，分别由历峰团体、Tiffany和LVMH所具有。他们也解释了为什么珠宝才当下取得了很多的关注。像投资者希望为昔日光辉的品牌书写新的篇章，像Buccellati;像当代产品品类细分市场专家;像皮具和高级定制品牌纷纭加入战局。

珠宝业务利润区间巨大。虽然看上去价值不菲，从原材料到零售终端，珠宝的溢价在10倍左右。要是触及铂金等贵金属，溢价将更高。在商品销售本钱低廉、贩售应用本钱高昂确当代奢侈品行业，成功的关键是营建排外性和感知价值。而珠宝比其他品类更受良好感知价值的裨益。

零售经济也爱好珠宝品牌，小件产品意味着对场地要求较低，结合很好的全价售罄率，这意味着优良的坪效。另外，珠宝直接分销到直营零售商中，由于消费者以品牌为单位消费，而不像腕表零售，集合店还是主流。与皮具品牌不同，珠宝零售需要更高的运营资金。

从皮具领域进军珠宝品类的品牌1般从较低价位的区间入手。Herm s的价格在500欧元之下，Louis Vuitton则在1000到2000欧元间。高级定制品牌，像Chanel和Dior则有更高的定位。而在行业定价金字塔顶真个则是Cartier和Bulgari。

跟手袋很像，珠宝品牌玩家通过特别的设计来让自己变得渴望具有，并与其它没有品牌包装的竞争者进行辨别。的确，款式的辨认度是当珠宝品类更像皮具，而非时装。比较1件白衬衫或黑衬衫只是1件白衬衫或黑衬衫，Cartier的钉子手镯可就不单单是1个手镯。1个低真个替换品将没法带来同意的消费者感知。

也这是为何Inditex的变色龙策略在时装领域百试不爽，在皮具品类中却收效甚微，专门推出Uterq e品牌也难以攻克这1难关。简而言之，珠宝零售商对珠宝品牌的危险很小。

珠宝品牌1般来讲1开始要专注于1到两个明星产品的打造，比如戒指、项链、手环或耳环。1旦站稳脚根，品牌可以朝其他品类进发。与此同时，特点产品组合也能带来成功，比如Van Cleef Arpels的项链、Bulgari的戒指和Cartier的耳环。在这些产品线间，Tiffany可以在其T Collection的基础上研发更多产品，增加产品组合的多样性。久长以往，这将帮助品牌减少对宝石的依赖，并提振利润。

总而言之，结合绝对和感知价值的珠宝让全球的消费者都更愿意花大价钱消费。珠宝在欧洲和日本这样的成熟市场表现稳定，这些市场中的奢侈品消费年纪较大也比较守旧。而与此同时，开始厌倦皮具产品的中国早鸟消费者也开始将眼光投向珠宝品牌，并带来巨大的需求。因此，我预计珠宝市场的增长将高于奢侈品市场的平均水平。而该市场也将成为奢侈品巨头西岳论剑的宝地。

Luca So重构人、机、店、仓、客、货、场lca是巴黎银行证券部奢侈品部门的负责人。

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