就台州温岭童鞋品牌困惑电商时代不知如何做品的是个啥！

台州温岭童鞋品牌困惑：电商时代不知如何做品牌

台州温岭是全国最大的注塑鞋生产基地，具有 中国鞋类出口基地 、 中国童鞋之乡 等 国 字号区域品牌。2016年，温岭共有制鞋企业超过5000家，从业人员达18万人，实现产值300亿元。

童鞋，是温岭制鞋业的引领性分支，2016年该市童鞋产量达4亿双，占全国产量的8分之1，产值超100亿元。

当前，传统劳动密集型制造企业普遍存在1个纠结 面对 用工紧缺、人材流失、原材料价格上涨、电子商务发展 等新因素的影响，放弃很不舍，要做又很焦虑。

那末，温岭童鞋产业优化升级的痛点到底在哪里呢?怎样面对目前的窘境与不足，未来如何突围?

痛点1：贴牌代工生产，无名牌，只能靠价格竞争

上个世纪90年代初，台州金鑫达鞋业有限公司董事长季壮表开始做起了童鞋生意，从刚开始的小作坊发展到目前有两条生产线，金鑫达经历了童鞋生产的几次变更

从纯手工到注塑机，工厂实现了华丽转身;从自产自销到贴牌生产，工厂也顺利转身。可如今，季壮表碰到了1系列的新困扰：招工难、人材难以留住，怎样办?贴牌生产利润空间小，如何塑造自主品牌?到底要不要走电商之路?

去年11月份，在2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛上，不管是国内专家，还是1些大型鞋企的老总，都在讨论1个问题，那就是打造品牌。 季壮表告知，与1些品牌童鞋相比，温岭童鞋的优势，只是在价格。

一样的观点，温岭市喜林门鞋厂董事长林彬一样赞同。

1款舒适度差不多的童鞋，价格相差个几10元，1个是品牌生产商，另外一个只是贴牌加工商，那末消费者1定会愿意多花那几10元钱购买品牌童鞋。 林彬说。

温岭鞋业发展20多年来，品牌却是它们的软肋，几近当地所有的制鞋企业都沿袭低价、低档发展之道，虽然说1些童鞋企业的市场欢迎关注服装加盟销售情况不错，可也只是以价格来取得份额，并不是以品牌制胜。

几位温岭童鞋企业负责人都表示，1双童鞋只卖几10元，竞争手段不过是价格，产品的附加值很低。

林彬说，几近没有真正意义上的制鞋强企，几近没有1个类似于福建 安踏 等鞋业名牌，品牌之痛让产量惊人的温岭鞋表面繁华之下痛点隐藏。

痛点2：人材难以留住，好品牌难以打造

如今办企业，实际上是给1些人材搭建平台。 季壮表说，在企业做了几年时间，熟习了这套模式，另起炉灶的人不在少数，人材的流失也就致使了品牌难以打造。

当老板的人很痛苦，之前是老板，现在是在搭建平台。比如1个技术工，从学习到出师需要3⑸年的时间，学成以后，他极可能会跳槽，那末就需要给这些人配套的福利，把人材留住。 林彬说出了一样的感受。

季壮表举了个例子，往年，元宵节前后就开工了，而去年春节以后则推延了几天，1边忙着接定单，季壮表说，2018年春节后，用工难的问题可能会更严重。

温岭市市经信局相干人员回想道，以往210强企业大多正月初8就开工了，而这几年很多企业都推延了开工时间。

特别是鞋业，这两年温岭很多鞋企都将开工时间定在正月廿4以后， 我们访问发现，用工缺口大，生产难以运行，很多鞋厂都冷冷清清的。 温岭市市经信局相干人员说。

面对劳动力短缺，很多鞋企不断引进装备提升自动化程度。

2015年，浙江必克体育用品有限公司内，1条长达32米的全自动生产线，仅需18名工人，便能创造过去60名工人的产量，效力能提升244%，节省材料30%⑶5%，节能30%以上，节省空间50%以上 这1系列数字成了该市鞋企关注的焦点，也推动着温岭制鞋业成为省 机器换人 试点。

而今年，温岭市委市政府再次发出声音，将推动制鞋业向个性化、品质化、时尚化方向发展，主攻童鞋、特种鞋，加强创意研发设计，加大产品和营销管理模式创新，加快关键环节 机器换人 步伐，推动企业向专业化、品牌化发展，助力童鞋产业优化升级。

痛点3：互联时期品牌怎样做，仿佛还未摸着门道

广州的风格、福建的品质、温岭的价格，就目前来讲，温岭鞋相对便宜的价格是优势也是劣势。很多童鞋企业负责人认为，只有把品质、品牌做好了，才能发展电商之路。

2005年，来自金华市浦江县的张光临来到温岭办鞋厂，之所以来到温岭，正是看中了温岭的高效力。像他这样的人，在温岭有很多坚持创新性。

张光临认为，与广州、福建相比，温岭童鞋企业发展互联其实不算晚，市场是灵活多变的，关键是如何拥抱互联，以甚么方式对接。

拥抱互联不难，难的是还需要晓得互联的规则。

台州飞鹰鞋业有限公司董事长李定海认为，互联中还存在着 刷单 等不规范问题。金字招牌背后的里程碑意义对生产、销售为1体的密集型鞋企来讲，是不同平台的竞争。 一样品质的鞋子，线下销售就有可能卖不过络销售。 李定海说。

虽然说有些企业并未涉足电商，但是也有走电商之路的企业。

浙江台州喜得宝有限公司已有近20年的鞋类出口经验，生产的童鞋、学生鞋常常出口至欧洲、中东、南美洲等，最近几年来，他们走上了发展电商的道路。

喜得宝销售、研发负责人罗春元告知，打响品牌才能在互联上有更好的发展。 现在温岭童鞋企业的品牌意识渐渐加深了，不单单只是做贴牌加工，也有1些自己的品牌，但是与广东、福建等地还是有1定的差距。

另外，罗春元表示，要想打响品牌就要依托互联的优势，温岭童鞋在借助互联方面起步也比较晚。打开喜得宝天猫官方旗舰店，发现不管是销量还是源于城市灯光的装潢艺术组成的彩色时尚文字T恤搭配上各种涂鸦人像的短裤种类，与1些大品牌的童鞋店相比差距比较大。

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