就快时尚品牌上演冰与火之歌如何找到自己的舒的是个啥！
快时尚品牌上演冰与火之歌 如何找到自己的舒适区？
在品牌林立的时尚零售业,烽火从未消停过。快时尚品牌正在中国上演冰与火之歌,数字是最直观和最敏感的。
1方面,国际快时尚品牌遭受挑战。根据刚刚公布的Q4财报,H M团体销售额同比下滑了4%,营收低于预期。数据公布后,股价也下跌了15%,只有巅峰时期的1半。更加糟的是,H M的运营利润率也从2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年开始,Zara增速放缓,毛利率已从2013年巅峰时期的59.8%降至57.4%,股价也随之下跌,是自2008年以来表现最差的1年。Gap团体主线品牌Gap的可比销售额已连续14个季度没有实质性增长。
另外一方面,本土快时尚品牌逆势突起。1面是国际快时尚的整体疲软和下滑之年,1面却是以MJstyle为“花小钱”品牌也能成超级IP？代表的本土快时尚品牌快速突起,不管是开店速度还是营收都在中国市场保持高速增长。2017年,MJstyle新增门店数量185家,碾压H M、Zara、Gap和优衣库等国际快时尚品牌。
但是,暂时的成绩不足以自豪,需要思考的是更长远的时间里,如何站稳脚根,抢占市场,乃至蚕食国际快时尚品牌的市场。突起的背后,快时尚品牌如何找到自己的舒适区?每一个领跑企业都1有自己的1套体系来诠释甚么是新零售,MJstyle如何在短短几年就成为 新零售 的领跑者?正是业界和各方关注和强烈希望深入了解的。
唯快不破:
速度是新零售企业最大的优势
品类如何能够满足消费者的需求,如何引领下1季快时尚消费,关键还在于散布全球各地的买手团队。MJstyle瞄准的是中国人,准确的说是亚洲人的时尚风,选择将日韩的市场品类快速移植到中国,将大量买手团队和设计团队布局在日本和韩国,终究自然比依赖欧美风的国际快时尚品牌更深得中国消费者的心。
相较于原创设计能力,MJstyle的服装更强调 快、新 。 MJstyle不会完全照搬欧美T台或大牌的流行衣饰,而是选择日韩街头的流行款式进行改进 MJstyle品牌负责人袁琳说。MJstyle明智的选择了不抄袭大牌设计,而是时尚的快速改进者和时尚元素的整合者,既保证了快,又奇妙的规避了快时尚行业普遍触及的侵权问题。
为了将最潮流的设计及时带给消费者,MJstyle还实现了上货周期和调货速度之 快 。得益于大批量生产与强大的物流体系,MJstyle占尽主场优势。其上货周期非常快,每周为1个周期。每周2上新,每周4换下旧货,让消费者每周都有新品可逛,大大提高了用户的逛店频率及粘性。
不但上新品和铺货要快,换季也得快,毕竟时尚总是有风险的,如何快速周转买手团队已入手的产品,快速匹配给消费者就变得相当重要。得益于店铺数量多,货品种类多,MJstyle可以通过动态库存机制,实现南货北调,保证店铺的货品符合市场需求。内部体系的规范和灵活就是重要的保障,MJstyle采取的是全国快速调货的模式,1方面可以确保最小量的积存货量,另外一方面可以保障库存和商品快速出手。
场景即消费:
满足多样化需求,抢占消费者时间
碎点化时期,如何占用户的宝贵时间就成为关键。而选购衣饰常常用户只会在周末和非工作时间去,而对快时尚来讲,需要满足的不单单是消费者的买衣服的需求,还应当考量消费的休闲文娱全方位需要,毕竟这样才能占据用户更多的时间。
MJstyle隶属于上海笕尚实业股分有限公司,笕尚副总带给客户线人1新的感受裁何斌流露,开创团队从2011年创建公司开始就致力于将笕尚打造成为 全球最杰出的零售公司 , 满足全球人士更广泛的时尚需求 。快时尚对消费者而言,不单单是衣饰,已成了1种休闲文娱方式。单1的店面情势就很难满足1个家庭的需求,特别是家庭中的年轻消费群体的需求。
去逛过MJstyle的人都知道,其除卖服装,还融会了家庭元素和社区文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融会进门店,进行全品类的品牌升级。MJstyle已在苏州的吴中万达店、南仓的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。而在去年1月,MJstyle上海控江旭辉MALL店更是首次尝试跨界餐饮,在MJstyle门店内开Cafe。这就不能不使人联想起MUJI无印良品,一样是衣饰+家居+文创,去年6月份也在上海淮海755旗舰店内首度开设了MUJI Dinner简餐。
但不同的是,MJstyle设立此Cafe,不但是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点;更多的有1种将顾客长时间留下来的偏向,其推出的 无穷续杯 功能也很好地印证了这点。使顾客尽量长时间的留在店内,1方面可以增加店铺人气,另外一方面也是与店内其他业态相配合的1种做法,尽量多得在顾客眼前产生暴光度,这样可使顾客产生更多的购买愿望,进而刺激店铺整体销售。
而在品类方面,MJstyle也重视满足家庭需求。在MJstyle,小朋友可以嘻哈风、年轻1代潮爸潮妈可以日韩风或欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。
MJstyle最开始以快时尚服装为主,随后加入家居系列、箱包系列、亵服系列,乃至是Coffee、餐饮,使得MJstyle不但能够满足1个人,还能满足1个家庭的品质时尚需求。未来MJstyle只有50%是服装,还有另外50%的消费场景是满足家庭生活需求的时尚类的各个方面。简而言之,家庭的时尚品质需求,来MJstyle就够了。
消费升级不是价格升高
而是极致性价比+极致体验
对中国人来讲,虽然中产阶级突起,但是不同于欧美,乃至不同于韩日,中国的中产阶级大部份资金依然要用于房产、教育和医疗,乃至还得有储备金备用。所以在消费层面,即想要品质的升级,又希望价格不要太贵,性价比仍然是国人选择快时尚产品的重要因素。MJstyle则很好的洞察了果然的需求,时尚媲美国际快时尚,而价格却大大优于国际快时尚,所以终究MJstyle所到的地方,人流量和生意都比较火爆也就能够理解了。
谁真正了解用户的内心真实需求,谁就可以得到用户的消费回馈。
而且实际上不但国人,全球都如此。根据麦肯锡的调查,千禧1代中有3分之2的表示如果价格能够优惠30%,他们就愿意转而选购那个更便宜的品牌。这对性价比更高的MJstyle正是机会。作为中国的品牌,MJstyle占尽天时地利人和。由于运营管理上的优势,一样意甲AC米兰俱乐部正式与德国运动品牌彪马签署了1份5年球衣供应商协议的售价,MJstyle可以选用比ZARA等国际时尚品牌更上等的面料;而选取与ZARA等国际时尚品牌同质的面料,MJstyle能将售价做到更低。
更重要的是,和ZARA等国际时尚品牌相比,MJstyle的租金本钱更低。ZARA等国际时尚品牌偏好选择最昂贵的地段开店,比如纽约的第5大道,巴黎的香榭丽舍大街,上海的南京路,北京3里屯等等。而MJstyle更加理性,不唯地段,而是关注客流多少。会选择社区化商场开店,下降租金的同时,更加便民。
除涵盖1家老小都可以接受的轻时尚服装和丰富的家居用品以外,MJstyle还引进了融会了家庭元素和社区文化的,咖啡馆、餐厅、休闲区等 店中店 模式。将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融会进门店,进行全品类的品牌升级,以全新概念,精心打造家庭休闲时光的极致体验。
MJstyle 两重优势 特别明显,消费者还有甚么理由谢绝呢?
发展1线,重点2线,下沉3线
抢地盘 是1场硬仗
虽然对商业地产来讲,位置是相当重要的,但是黄金位置毕竟是有限的,需要能够慧眼识珠发现未来潜伏的黄金地段。MJstyle的选址从早期的避开和国际时尚品牌的正面交锋,更多考量商业地产的成长性,终究和商业地产1起成长起来,变成黄金地段。如此1来的好处是可以避开直接和国际快时尚品牌之间的直接竞争,节省本钱快速开店,在新的商圈占据绝佳的位置,等国际快时尚品牌反应过来时,MJstyle已占据了好的入口和位置。
MJstyle1度选择了 发展1线,重点2线,下沉3线 的策略,不但关注1线城市,更重视国际时尚品牌未曾过量触及的234线城市这个饱受争议的联名系列虽然起初使人吃惊。正由于如此,MJstyle的开店速度惊人。 我们是快时尚行业里最年轻的品牌,2013年是4家店,2014年开到16家,2015年拓展到70家店,2016年已有200多家,2017年近400家,可以说我们每一年都在翻倍地增长。 笕尚副总裁何斌此前曾向媒体的表述也印证了此观点。
固然,快其实不代表MJstyle不重视1线城市,毕竟北上广深肯定是快时尚领域的必争之地。MJstyle采取的迂回战术,大大地节省了开店本钱,同时保证了开店速度。
行业知名人士表示: MJstyle的母公司笕尚,背后的投资人和开创团队都是懂行的实干者,他们都有多年服装行业经验,因此对商业地产和服装行业非常敏感。
当MJstyle做出知名度和影响力以后,商圈认知到MJstyle的 流量 价值时,MJstyle才进1步发起了和国际快时尚品牌之间的同场竞技,终究MJstyle赢得了和快时尚品牌1样是会的入住政策,因而黄金商圈里的MJstyle也多了起来。
简而言之,MJstyle在开店思路上充分发挥本身快速反应、不拘泥小节、确保在时间配套上和商业中心同步开业。产品不断迭代,确保新开的店形象新潮、销售火爆,能帮助商业中心带动客流增长。终究实现共赢,深受商业中心的欢迎,赢得行业口碑,进而又能增进MJstyle促进更好的商业合作项目,构成1个良性循坏的开业生态。
全渠道零售是时尚零售业的未来?
新零售究竟是甚么?其实目前市场还没有统1完全定义。由于中国零售市场当下正进入1个创新,技术利用多发期,大家都在书写自己的 新零售 标准。而作为这个领域的1些首创者,也在不断迭代升级。但时尚零售将是是新零售的 主战场 之1。笕尚投资人袁巴元认为: 在这个史无前例的创新时期,企业需要找到唯一无2的方向更好地满足顾客,创造出全新的商业形态。
同时,时尚零售企业在新零售时期还得以互联为工具,通过应用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售进程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验和现代物流进行深度融会,终究才能成为时尚零售行业的王者。对快变的新零售领域,正是快速灵活多变的中国企业正是契机,毕竟对国际快时尚品牌来讲,本土化机构很难有那末大的决策权,终究等决策落地极可能1切都晚了。目前看来,国际快时尚拓店速度放缓, 光环 正逐步消褪;本土快时尚延续扩大,进1步 分食 市场份额,发展势能强劲,快时尚的未来极可能是MJstyle们的。
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