就森马服饰多品牌多领域战略助推业务全面开花的是个啥！

森马服饰：多品牌+多领域战略助推业务全面开花

核心提要：森马衣饰旗下1共具有17个品牌，包括8个成人休闲品牌、3个儿童服装品牌和由这两大品牌延伸出的其他6个品牌。

森马衣饰通过在成人休闲装和童装领域进行深入的业务布局，获得了非常优良的事迹表现，在服装行业长时间保持领先地位，成为其他服装公司纷纭学习和鉴戒的对象。2010年以后，森马衣饰通过投资收购和其他多种方式，实现了多品牌和多领域的业务布局，未来将进1步推动公司向前发展。

2017年营收行业排名第3，营收和净利润增速在2018上半年创下历史新高

在营业收入方面。2015⑵017年，森马衣饰营收增速始终保持在12%以上，在2017年实现营业收入120.26亿元，仅次于搜于特和海澜之家，在业内排名第3。2018年上半年，公司营收范围扩大明显，营业收入同比增长率到达24.8%，远高于前3年的营收增速。

在净利润方面。2017年，由于公司进1步加强对加盟商的支持力度和扩大线上电商业务的发展，致使公司毛利率有所降落而各项费用支出大幅增加，促使其净利润出现下滑，仅为11.3亿元，同比下滑了19.38%。而经过1年调剂以后，2018年上半年森马衣饰净利润表现明显好转，同比增加了24.46%，创下公司历史新高。

多品牌布局儿童和成人领域，高中低端产品全覆盖

根据公司官显示，目前，森马衣饰旗下1共具有17个品牌，包括8个成人休闲品牌、3个儿童服装品牌和由这两大品牌延伸出的其他6个品牌。其中，公司旗下童装品牌 巴拉巴拉 在我国童装行业的市占率长时间保持在第1位;而成人休闲装品牌 森马 的市占率排名也在休闲服行业位居前列。

在成人品牌方面，公司以成人休闲品牌为主，并细分出多个主打的男、女装品牌，在品牌定位上也覆盖了高、中、低端多个层次。另外，还在女装方面进行延伸，推出特别的少女装品牌和亵服品牌。直到1983年

在儿童品牌方面，森马衣饰的儿童服装对儿童各年龄层次、各品牌档次进行了全覆盖，并在儿童服装的基础上，延伸出了儿童配饰与校服品牌。另外，公司还在与儿童相干的其他领域进行了业务布局，包括儿童游乐园和儿童教育等等。

整体而言，森马衣饰业务布局领域非常广泛，以业务多元化、多领域、多品牌作为公司的发展战略，为公司建立起多个盈利点，也极大地缩小了公司业务过于集中的风险。特别是在儿童领域，公司已开始展开全面生态链业务布局，试图以儿童服假装为切入点，在其他儿童相干领域实现扩领域业务拓展和布局，为公司打造更多的新的盈利增长点。

业务发展逐渐向儿童衣饰倾斜

从公司营收结构来看，从公司过去3年的营业收入结构来看，儿童衣饰和休闲衣饰的营收占比基本保持在1：1左右;但儿童衣饰的营收占比有逐年增加的趋势，并在2017年超过休闲衣饰营业收入，成为公司第1收入来源。这主要是由于儿童衣饰的销售毛利率远高于休闲衣饰，所以公司试图通过扩大儿童衣饰业务，提高公司产品整体的盈利空间，使其成为公司未来业务发展和营收增长重点。

从公司利润来源看，儿童衣饰利润占比整体呈增加态势，并在2016年成功赶超休闲衣饰，成为这使得公司各品牌得以相互衔接公司最主要的利润来源。斟酌到我国休闲服行业目前已进入缓慢发展的成熟期，而儿童还处在快速增长的成长时间，预计公司未来还将继续进1步扩大儿童衣饰业务发展，以实现更大的利润范围。

阿诗玛保暖内衣行业的一匹黑马

森马衣饰未来将继续丰富服装品牌，并推动在儿童相干领域的业务布局

在服装品牌扩大方面，商学院资深讲师黄淑会女士分享优化库存新思路最近几年来，森马衣饰通过投资收购其他品牌或与其他服装企业合作成立合资公司获得品牌代理权等多种情势，实现了多品牌布局。1是在产品档次定位上，实现了高中低端全层次覆盖;2是在年龄结构上，童装业务已全面覆盖了0⑴4岁所有年龄段，目前正在积极进行少年装布局，进1步向上拓展业务，而成年装业务则同时向上和向下双方向进行业务布局，进入少女装和轻熟女装业务;3是积极在儿童服装上拓宽相干业务线，例如，校服定制和儿童饰品业务等。未来，预计公司在服装行业将继续实行多品牌策略，实现成人装和童装业务不断壮大。

在其他行业的业务布局方面，公司前几年主要以儿童服装为切入点，强势进入与儿童相干的教育行业、儿童文娱(电影和游乐园)和儿童服务(摄影)行业等，并获得1定成效。在我国服装各细分行业相继步入成熟期的大背景下，预计森马衣饰将进1步推动在其他行业的业务布局，打造新的利润增长点，以实现公司长时间、稳定、可延续的发展。

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