就刘绿洲爆品思维时代企业最大的经营成本是占的是个啥！

刘绿洲：爆品思维时代，企业最大的经营成本是占领消费者的心智

爆品思惟已成为当下亵服的热门，处于市场风口浪尖的亵服企业，面对本钱的压力与渠道分散梗塞的压力，拼命地寻觅下1个风口，以爆品思惟来让企业取得重生。

从这几年电商微商和雷军与亵服行业的汤米恤，大家学到了1个新词：单品爆品引爆。这类模式是厂家以极高的性价比，拦截原来传统的消费者，以极致产品，引爆区域内的有效打造国际味、创意味10足的时装周消费者。对厂家来讲，摆脱原来的大批量产品设计而带来的库存压力，让商品快速流转，以大产能紧缩经营本钱，让资金快速回流，使负重前行的企业看到的新希望。

其实，任何的新思惟新方式，都需要铺垫，没有平空而出的神作，特别是从制造平台衍生出来的新策略，需要强大的技术去作支持。小米是1波强大的冲击波影响下完成第1轮轰炸，1举成功。在当时智能普遍到3千以上的价格层，小米以1999价格，完成对消费者心智的占据。

而作为亵服行业以第1波胜出的汤米恤，以版型与价格，扯开市场的1个缺口。一样，以无痕技术见长的芭蒂欧，也以技术成为市场的领先者，在2018年将以单品引爆的模式，来对传统的市场扯开1个缺口。

纵观中国的商业，在过去的310几年中，历经了3个重大变革的节点。

1、在计划经济时期，市场处于卖方市场，竞争的核心是在企业的制造端，谁能生产生产品就可以赢得市场。

2 过了10几年后，上游的企业增多，市场由卖方转为买方为主，促生了广告与促销。当年的央视广告标王，让市场看到广告的效率。

3. 今天的市场是处于供大于求的，全部竞争格局产生了变化，电子信息重构渠道，让传统的渠道的作用愈来愈弱，取得消费者的认知是愈来愈难，全部竞争的核心在于能否在消费者心智端获得优势位置。这也是爆品思惟所要重点考量的核心点。

芭蒂欧坚持技术创新，10年如1日地执着内裤无痕技术的研发，就是通过工艺与材料的改革，给消费者带来全新的穿着感受，这也是芭蒂欧的1种经营策略，让产品创新占据消费者的心智。

在现今的竞争环境中，企业之间的竞争已从价格战、材料战上升到对消费者圈聚的模式，只有顾客的深度认知，只有能快速取得有效的流量，就可以提升商品的销量。所以说，现在企业经营的最大本钱就是来自于顾客的认知本钱。

分众传媒江南春曾在1次演讲上，重点论述了甚么叫顾客视角。从企业视角看每一个企业的产品都是它的生命，希望把企业产品各种各样的优点都告知顾客。其实对顾客视角来讲你的存在可有可无。很多的企业在看待竞争对手时，从企业视角看觉得竞争对手有很多不足。最后你发觉顾客常常被竞争对手的某个优势吸引。

所以，从当前的竞争角度来看，市场倒逼机制，改变了原来亵服的经营模式。传统的经营是以企业或工厂作为主导，产品研发与定价掌握在企业手中。而现阶段的竞争态势来看，是以顾客作为主导，企业去研究顾客的消费心理与需求，以极具性价比的商品去满足顾客。

因此，以爆品作为突破口的现代企业经营现略就是要说出你的差异化，让顾客产生共鸣并且给出为何要选择你不选择他人的理由。这方面有走秀了人说，竞争的残暴是企业要做选择题，要末封杀品类，要末封杀特性。

当行业没有领导品牌的时候，你有封杀品类的可能性，但在目前的竞争格局中，几近每一个行业都有2013年时独角兽都有处于垄断地位的领导品牌。

当你封不死品类的时候，行业有人比你先行，最少封杀1个特性。在这1方面，芭蒂欧就是希望封杀1个特性，以无痕技术作为唯一的辨认，只要市场上1提起无痕内裤就会想起芭蒂欧。夏娃之秀封杀的是非海绵特性，使其成为唯一，也使其深根特定市场，让企业取得成长。芭蒂欧无痕技术的深根也是希望能在特定市场，取得消费者的高度认可，占据消费者的心智，这也是芭蒂欧的经营策略。

管理大师德鲁克先生曾讲过企业的作用只有两个基本的功能：第1，你怎样通过创新创造差异化的产品与服务；第2，怎样把创新所产生的差异化的产品与服务通过市场营销成为顾客心里的首选品牌

芭蒂欧是技术见长，由公司与我首创并推行的木代尔无痕贴合技术，不但颠覆了男士内裤自诞生之日起只可以人工和机械 针线缝制 的传统工艺，这是我们通过差异化的产品去服务市场，并且得到了市场的高度认可。而现阶段我们的重心就是深化服务与强化产品差异化，让芭蒂欧成为消费者（顾客）心中的首选品牌。

因此，在策略上，我们1定要捉住特定的时间窗口，采取饱和攻击，在消费者心智当中等于1个词：芭蒂欧，健康舒适的无痕内裤，1定引爆主流人群，才能构成强大的市场反响。

爆品运作是1个系统工程，我们视察每一个爆品的诞生，都有几年时间的市场培养与引导期。必须要有强大的生产与技术研发Rlosa女装2012秋冬单品推荐之飘逸长裙作支持，而不是平空想出来的。无痕男士内裤，作为芭蒂欧的工厂具有绝对的产能与技术优势，以单品作为1个突破品，以极致的产品与服务体验作为工具，结合新型的经销商，共同打造，才能真正意义上去引爆1个品类！

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