茵曼重启品牌出海用大数据实现柔性化生产的是个啥！

茵曼重启“品牌出海”　用大数据实现柔性化生产

茵曼将重启品牌出海，捉住跨境电商的风口。 在阿里巴巴2018 国际秋冬时尚新品发布会 上明亮的糖果3色拼布设计，茵曼(广州汇美时尚团体)副总裁曲晶流露了这个信息。另外，她还表示，茵曼将建立智能制造产业园，并构建1套大数据系统提高柔性化生产能力。

1998年汇美服装厂成立

与阿里的缘分，从国际站开始

我们与互联、与阿里巴巴的第1段缘分，就是从阿里巴巴国际站开始的。 曲晶说。1998年成立汇美服装厂的时候，董事长方建华才刚刚大学毕业，从江苏来到广州。2005年，马云先生亲身来到广州进行阿里巴巴国际站合作商的签约大会，方建华参加了这次的招商大会，并且成为签约的第1批入驻阿里巴巴B2B的厂商朝表，从此开始了与阿里巴巴的不解之缘。

入驻到阿里巴巴国际站后，我们的定单显现全球化的态势。我们为美国、欧洲、东南亚等等各地都有做ODM定单的加工，并且增幅显著，奠定了汇美全球化的事业，这是我们跟阿里巴巴第1段缘分的开始。

坚持品牌梦，在财务室里创建 茵曼

在阿里巴巴国际站的帮助下，我们的外贸业务发展很好，1年也有几千万。但是方建华1直有个欲望是没有磨灭过的 做品牌。 曲晶介绍，方建华想自己做品牌，想做B2C，但阻力很大，连他的太太都反对 做外贸做的好好的，干吗要折腾? 但是，方建华力排众议，2008年在工厂的财务办公室里，批出了1200平方米的位置做电商运营部，在那里诞生了茵曼品牌。

这个故事也体现了汇美团体3大精神中 吃蟹精神 。还有1个精神是袋鼠的勇往直前，由于袋鼠只能往前跳，它没有办法后退。

从大促中成长，比赚钱更重要

茵曼的腾飞，与 双101 的推动密不可分。

2010年，茵曼第1次参加 双101 。 我们当时预计是1天能卖个几10万已不错了，没想到单日就突破了680万，完全超越了我们的预期。大家很高兴，但问题来了 准备不足，发不了货，产品跟不上、客服跟不上、物流跟不上，给客户造成了非常不好的购物体验，所以我们第1届的双101其实不成功。 曲晶认为，这1次大促，赚了多少钱其实不重要，重要的是通过这样的进程磨炼了客服、商品和后端能力，为以后的双101奠定了基础。

2013年，茵曼成为全国的女装单日销售冠军，当天的销售额到达了1.65亿元。2017年到达2.1亿元。

做好品牌和设计，没有风也能起飞

常常有人分析，茵曼为何成功，汇美为何成功?其实很简单，20年来我们始终做好两件事，就是设计和品质。 曲晶说， 大家都说风口上猪也能飞起来，所以大家甚么都不做，就去等风口。有无想如果风口退了以后你会摔的很惨?只有把产品的服务做好，不管甚么样的风口过来，你都能飞起来，哪怕没有风口，你也能飞的很高，这是我们坚持的1北京时间2016年7月4日0点个理念。

汇美对产品的设计非常坚持 团体旗下有10多个品牌，茵曼是主品牌，设计理念叫做以舒服为本，为舒心而生。每件茵曼的衣服出来都是要秉持 舒服 这两个字。 如果有1件衣服生产出来了，款式非常漂亮、非常流行，但是穿在身上并没有给大家感觉非常的舒服，那这类衣服我们是不生产的，这就是我们非常坚持的1个理念。 还有1个高真个品牌叫 生活在左 ，设计理念是向全球传递中国的文化精华，把苗绣、刺绣、银饰等等有可能中国失传的手工艺结合起来。

在品质方面，团体投资了500万自建了实验室，每件衣服的面料都要先送到实验室送检，不合格就坚决不用这样的面料生产。成衣生产出来后，还会交给第3方专业检测机构进行再1最期待的状态应当就是次检测，不合格的产品坚决不流入市场。

下1步，我们还会在供应链真个发力，在2018年我们战略投资了于都的脉动智能制造产业园，打造时尚产业智能制造的供应链生态平台，为的就是避免在10年以后由于生产工人的变动而致使的质量不稳定。

通过大数据，实现柔性化生产

现在你买茵曼的每件衣服，后端商标上都植入了1个RFID芯片，通过这个芯片，我们可以拿到消费者最新的数据，从而把这样的大数据导进我们公司大数据的中台系统，更好的指点我们产品真个生产。

在实现了第1个梦想后，茵曼开始了另外一个造梦之路 建线下店。但是与传统的线下服装企业不同，茵曼玩的是 新零售 思惟：通过精准的大数据指点生产、提高库存周转率，实现50%的首单及50%的快速返单能力。 如果是T恤，我们能做到7天返单;衬衫之类，做到10天的返单;如果是羽绒服，我们做到大概35天的返单 未来，我们的目标是实现70%的快速返单。

要实现这1点，茵曼建立了自己的BI、CRM、IOM和淘宝御膳房大数据等系统，通过数据流，拿到企划数据、生产数据、仓库数据、测款数据、定货数据、消费数据， 通过这样1个大数据流指点到我们的数据企划、柔性生产、智能仓储，实现线上店铺、线下店铺和消费者3位1体之间的柔性流通。

在这套数据体系的支持下，该团体的线下店范围已超过了500多家店，并在延续发展。

重启 品牌出海

曲晶介绍，今年汇美团体将重启 品牌出海 ，布局全球。 我们已看到有些案例，比如Anker、Shein这样已收割了跨境电商的红利，所以我们也希望在磨炼好品质和设计的同时，能够在风口上飞翔起来。而现在的跨境电商是1个很好的风口。

我们希望成为世界的棉麻生活品牌。不但是打造自己的品牌，还要结合线下的新零售，从而进行1种品牌的输出，进行1种生活方式的输出，这才是我们出海的1个终纵目标。

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